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铝合金门窗业现招商难题 名企支招破窘

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-12-14  浏览次数:9
核心提示:随着时间的推移,进入铝合金门窗市场的品牌越来越多,品牌之间的竞争也愈发激烈,招商活动日渐困难。然而,作为目前市场最为主要


随着时间的推移,进入铝合金门窗市场的品牌越来越多,品牌之间的竞争也愈发激烈,招商活动日渐困难。然而,作为目前市场最为主要的分销渠道,招商对企业发展意义重大。所以,如何高效招商便成了众多企业的当务之急。

    当然,铝合金门窗市场总有少数优秀企业,能在不断发展的过程中探索出一套更为完善的方案,去优化招商工作。为探寻企业如何解决招商难题,记者一行遂对部分名企进行了一次深入采访,探寻他们是如何突破招商瓶颈,高效招商。而作为国内知名豪宅铝合金门窗品牌——富轩门窗就其招商工作谈了下几点感悟,以供众企业参考、借鉴。

    1.注重招商渠道的多元化

    目前,众多企业受自身条件的限制,招商渠道单一,招商效果自然不大。而对于这一点,富轩门窗负责人李总则认为,随着行业的不断发展,铝合金门窗加盟渠道将日趋多元化,这将大大提高企业招商效率。

    据李先生介绍,目前富轩门窗正在通过三种渠道招商:一类是传统招商模式,即业务人员走访招商。此种招商模式对企业实力背景要求高,并且比较难找到有闲置资金的潜在经销商,对招商人员的素质要求较高。

    富轩门窗的第二类招商方式是网络招商,这种招商模式成本低,但是其成功率比较高,更具有针对性。富轩门窗目前与专业的营销团队合作,招商团队线上为企业铺开招商平台,突破地域限制,面向全国招商。富轩门窗也因此招商转化率翻了几番,招商效果远超同行。

    富轩门窗的第三类招商模式是参加行业展会招商。此种招商方式相对前两种成本耗资比较大,并且招商时间短暂,招商次数也有限,但是招商效果非常显著。例如,富轩门窗今年在广州建材展因推出系列智能门窗而轰动全场,之后便不断有意向者前去展区面对面咨询,商谈加盟事宜。富轩门窗仅当日的招商量就相对于一个季度的量。

    可以说,引入多元化的招商模式,富轩门窗招商成绩突出,有时一个月的招商量可以达到20人左右,引市场关注。

    2.注重向经销商展示品牌发展潜力

    事实上,业内专家认为,企业除了要拓展招商渠道外,还需注重自身品牌的发展。毕竟,经销商加盟是为获取利润,品牌如果没有一定的实力,也不会引起经销商的注意。所以,企业自身的发展与加盟商存在本质上的联系。

    如何才能最准确地抓住加盟者的心理?这或许是众多中小企业的招商难处。其实,在过往的招商过程中,富轩门窗也有类似的问题,面对招商困惑让其招商部的负责人领悟到:“只有让加盟者看到企业的未来潜质和市场,他们才会信服。”

    因此,在招商过程中,富轩门窗多次向加盟者展示企业高端、智能化产品的市场前景。据悉,富轩门窗自建立初就致力于高端豪宅门窗的设计研发与生产,发展至今,已在业内颇有高度。如今,富轩门窗开始试水智能门窗,其研发的智能门窗曾在今年的广州建材展中引起业界不小的活动,名声大噪。归于社会意识形态的转变,未来的消费者更加注重生活品质的提高,高端智能快捷化的家具将成为市场的一个形式大蛋糕,所以,富轩门窗高端智能化产品的市场前景不容小觑。或许,也正因社会趋势的佐证,使得加盟商能清晰地看到富轩门窗的未来发展潜质及利润空间,从而选择加盟。

    3.注重对经销商加盟后的培育

    企业不能光说不练,还得拿出行动帮助引导经销商,让一切理论具有实操性。所以,注重对经销商的后期加盟培育十分重要。富轩门窗的做法很实在,为经销商推出六大扶持政策,然后一一落实。

    “其实,富轩门窗的加盟扶持政策与业内其他品牌相差无异,但是,他能让我留下来,并在这儿做这么多年,原因在于他能说到做到,协议前承诺的东西后来都能兑现。”一位富轩门窗资历较深的经销商对记者说。他告诉记者,自开店起,富轩门窗就针对开店、运营、服务、品牌推广等对他做出过众多完善培训,并派人员到店指导。平时也不定期举行交流会,给经销商提供交流的平台,共同学习。因此,其销售业绩一直不错,年度利润自然不低。

    总而言之,即便招商情况不容乐观,但是企业只要找准症结所在,分析出清晰的应对思路,诸多问题自然可以不攻自破。

 
 
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